全国小売チェーンの中期経営計画策定

全国に500店舗を展開する小売チェーンB社において、次期5年間の中期経営計画策定を支援しました。EC市場の急成長、人口減少、業態間競争の激化という構造変化を踏まえ、既存事業の構造改革と新規事業の創出を両立させる戦略を構想しました。

プロジェクトは6ヶ月間で実施。最初の2ヶ月で外部環境分析、競合分析、自社分析を実施し、戦略課題を明確化。続く2ヶ月で複数の戦略オプションを構築し、シナリオ分析を実施。最終2ヶ月で経営層との議論を経て、最終戦略を確定しました。

策定された中期経営計画では、(1)既存店舗のリポジショニング、(2)EC・OMOへの大型投資、(3)プライベートブランドの強化、(4)地域密着型サービスの新規展開という4つの戦略の柱を打ち出しました。

計画発表後、株式市場では好意的に受け止められ、株価は発表前比で20%上昇。経営層・従業員の戦略への共感も高く、現在も計画通りに実行フェーズが進んでいます。